프리워커들은 나와 내 서비스를 어떻게 보여줘야 할지가 늘 고민입니다. 나를 중심에 두고 비즈니스를 할 것인가? 내 창작물 또는 서비스로 비즈니스를 할 것인가? 좀 더 단순하게 말하자면 인플루언서가 되는 것과 내 브랜드를 만드는 것 사이에서 고민하는 거죠. 

답은 각자의 상황과 욕구에 따라서 달라집니다. 그리고 그 루트를 모두 가본 사람의 시행착오를 살펴보면 좀 더 길을 잘 찾아갈 수 있겠죠. 그래서 오늘은 인플루언서와 개인 브랜드 사이에서 고군분투하던 레디의 이야기를 토대로, 지금 무엇에 집중해야 할지 알아보겠습니다. 

• 어떤 1인 기업가로 살아남고 싶나요?
• 지금은 개인 브랜딩이 유리합니다.
• 물성의 상품이 있다면 브랜드도 안정적이죠.

“나는 1:1 컨설팅을 할 때, 늘 1~3년 뒤엔 어떤 식으로 일하고 있을 것 같은지 그려보라고 해.”

나에게 맞는 방법을 찾아야 앞으로 나아가는 방향성을 좀 더 뾰족하게 잡을 수 있습니다. 그러려면 인플루언서와 브랜드 중 내가 어떤 길을 선택하는 게 더 알맞은 사람인지, 그리고 그 두 길을 걸을 땐 어떤 걸 유의해야 할지 알아야 겠죠. 

나를 보고 사람들이 찾아오는 인플루언서의 길은 스포트라이트가 나에게 맞춰져 있습니다. 내가 스타플레이어라면, 내가 빛나야 일 할 맛이 나고 더 많이 성장하는 사람이라면 인플루언서의 길을 걸어가는 게 맞죠. 만약 상품보다 내가 더 매력적인데 브랜드를 키우고 있다면? 굉장히 비효율적인 방법이기도 하지만, 일단 자기가 답답해서 결국 방향을 틀게 될 겁니다.

브랜드를 만든다면, 메이커보다 콘텐츠 그 자체를 중심에 두게 됩니다. 만약 내가 없어도 굴러가는 시스템을 만들고 싶고, 그런 시스템을 짜는데 익숙하다면 브랜드를 만드는 게 좋습니다. 내 매력보다는 브랜드의 매력으로 승부할 자신이 있을 때 선택해야 합니다. 

더해서 1인기업은 당장 “어떤 일 하세요?”라는 질문에 답해야 할 때가 많습니다. 잠재적인 고객의 앞에서 그 답을 해야 할 때, 내가 어떤 방식으로 어떤 서비스를 제공하고 있는지를 말할 수 없다면 아무리 멋진 로고를 내세운 브랜드를 가지고 있다 한들 신뢰를 줄 수 없을 겁니다. 브랜드를 성장시킬 거라면 그 브랜드의 일을 내 일과 구분지어서 설명할 수 있어야 하고, 그만의 아이덴티티를 살려 말할 수 있어야 합니다. 그러니 어떻게 내 일을 소개할 건지, 소개하고 싶은지, 지금 생각해 보세요.

“지금은 개인 브랜딩이 유리한 시대야. 소셜 미디어를 키울 때 기업 이름으로 사람들과 소통하는 건 너무 어려운 일이거든.” 

좀 더 갖춰진 모습을 보이기 위해 브랜드를 만드는 사람도 많습니다. 하지만 정말 그게 그렇게 효과적일까요? 분명 로고를 갖추고 내 이름 앞에 회사의 이름을 달면 좀 더 제대로 일을 하고 있는 것 처럼 보일 순 있습니다. 하지만 실질적으로 내 작품, 내 콘텐츠를 팔아야 할 때는 개인에 비해 불리한 점이 있습니다. 기업처럼 보이는 계정의 콘텐츠는 다 광고같아 보이기 때문이죠. 그런 만큼 더 잘 만들고, 더 톤과 캐릭터를 명확히 잡아서 보여줘야 합니다. 

인플루언서를 지향하고 있다면 자연스러운 내 얘기를 하면 됩니다. 훨씬 쉽고 어필 할 수 있는 지점도 많습니다. 심지어 상세페이지에도 내 스토리가 담겨 진정성이 느껴집니다. 광고글에 대한 거부감도 기업의 것보다 덜하죠.

사업이 잘 되어서 유명해 지고 싶은 거라면, 역시 개인브랜딩을 통해 인플루언서를 목표로 하는 것이 좋습니다. 브랜드로 유명해지려면, 정말 누구라도 인정해 줄만한 1등이 되어야 합니다. 말 그대로 ‘초대박'이 나야 드디어 사람들이 누가 만들었는지를 궁금해 하기 시작하니까요. 하지만 애초에 인플루언서로 자리를 잡으면 그 정도로 대박이 나지 않아도 유명세와 영향력을 얻기 쉽습니다. 

“얼굴을 공개하면 안 될 특별한 이유가 있는 게 아니면 개인 브랜딩이 무조건 유리해.”

📌 Pin-terview. 인플루언서가 되고 싶다면 이 회차를 주목해 보세요.

• 팔로워 말고 내 찐-팬 만드는 방법 https://stib.ee/vgP5
• SNS 없이 유명해지는 방법은 없을까요? https://stib.ee/nRC4

📌 Pin-terview. 브랜드의 정체성을 고민한다면 이 회차를 참고하세요.

• 브랜드는 의미를 팔아야 합니다 https://stib.ee/iRY4

처음부터 사업가 마인드로 접근해야 합니다. 내가 아니라 내 상품을 돋보일 방법을 고민해야죠. 브랜드를 키울 땐 대기업의 사례를 적용해도 좋으니, 마케팅을 많이 익혀서 따라 해보는 게 좋습니다. 또 서적보다는 현장에서 직접 부딪쳐 보는 게 빠릅니다. 처음에는 개인이 제조를 하겠지만, 브랜드로 자리잡는 과정에서는 제조와 유통 라인이 생길 겁니다. 결국 어느정도의 실행력과 책임감이 있어야 겠죠. 그것도 아니라면 내가 어떤 상품을 꼭 이 세상에 만들어 내고야 말겠다는 욕망을 참을 수 없거나.

드물지만 둘 다 성공적으로 해내는 분들도 있습니다. 하지만 그러려면 꽤 긴 시간이 걸리겠죠. 인적 물적 자원이 충분히 준비되어 있거나, 운이 매우 좋다면 가능할지도 모릅니다. 하지만 이런 조건 자체에서 알 수 있듯이 처음부터 개인이 선택하기에는 상당한 제약이 있습니다.

“그럼에도 불구하고 벌써 둘 다 가지고 있다면, 하나라도 제대로 키우는 게 낫다고 봐. 두 개의 계정에 똑같은 글을 올릴 순 없잖아. 따로 하자니 매번 두 배로 시간이 더 들고. 둘 다하는 건 상당히 비효율적인 거야. 팀원이 있지 않는 한 우선순위를 두는 게 맞고, 그렇게 해야 하나라도 제대로 클 수 있어.”