1. 상세페이지를 통해 소비자가 듣고 싶은 메시지는 이 제품이 얼마나 멋지고 잘났는지가 아닙니다. 내가 이 제품을 사용할 때 어떤 모습일지, 어떻게 좋을지 상상 가능한 상세페이지에 더 쉽게 몰입할 수 있습니다.

2. <무기가 되는 스토리>의 저자 도널드 밀러도 “사람들은 자신 이외의 또 다른 주인공을 찾는 것이 아니라, 자신을 도와줄 가이드를 찾는다”라고 했습니다.

3. 10만 원을 내고 구매하는 것은 제품이 아닌 경험입니다. 상세페이지의 주인공을 소비자로 설정했다면, 그 주인공이 어떤 긍정적인 경험을 할 수 있는지 보여주세요. 긍정 경험은 크게 (1)고민이나 불편을 해결하거나 (2)바라던 바를 충족할 때 도달할 수 있습니다.

4. 내 제품이 가진 특징 10개를 모두 힘줘서 설명한다면, 아무리 주인공의 긍정 경험을 잘 녹였다 하더라도 머릿속에 남는 메시지가 모호해집니다. 여러분의 주인공이 몰입할 수 있는 하나의 경험에 집중한 상세페이지를 만들어 보세요. 나머지 특징은 조금 힘을 빼고 소개하셔도 괜찮습니다.