29CM도 무신사랑 해🤝

2021.05.12 (21-023호) | 📎웹에서 보기 | 👆지난호 보기

01 29CM도 무신사랑 해-🤝

02 네이버의 작심삼일📝

03 뉴스 TOP5 - '카카오 커머스 실적 읽어드림' 外

출처 : 구글 플레이

01 29CM도 무신사랑 해-🤝

많이 컸다! 무신사

지난 5월 7일 패션 플랫폼 패권 경쟁을 위한 이합집산의 대미를 장식하는 소식이 들려왔습니다. 바로 무신사가 스타일쉐어와 29CM를 인수하기 위한 막판 협상을 벌이고 있다는 것인데요. 인수 금액은 약 3,000억 원이라 합니다. 이로써 무신사는 최근 신세계가 W컨셉을 인수하고, 카카오가 지그재그를 인수하면서 점차 불붙고 있는 패션 플랫폼 전쟁에서 밀리지 않겠다는 의지를 표명한 셈입니다.

사실 유니콘 기업으로 올라선 이래, 무신사는 이전과는 격이 달라진 행보를 보이고 있었는데요. 벤처캐피털 무신사 파트너스를 만드는 등 투자 유치를 받던 입장에서 투자를 하는 위치로 올라섰고요. 이번에는 한때 경쟁자 중 하나였던 대형 플랫폼을 인수하면서, 확실히 거대 공룡 중 하나가 되었음을 보여주었습니다. 특히 규모 면에서도 작년의 성장세를 이어간다면 연간 거래액 2조 원 달성도 바로 올해 가능할 전망입니다. (작년 무신사의 거래액 1.2조 원, 스타일쉐어와 29CM가 합쳐서 3천억 원 수준이었습니다)

출처 : 29CM

무신사와 29CM는 잘 어울릴까?

이렇게 되면 정말 거대한 온라인 패션 공룡기업이 등장하게 되는 셈인데요. 작년부터 패션 커머스 시장 경쟁이 치열해지면서, 무신사도 적극적으로 인수를 통한 몸집 불리기를 추진하고 있었다고 합니다. W컨셉을 두고도 신세계와 경쟁을 벌인 것은 이미 유명하고 말입니다.

그리고 29CM는 무신사와 잘 어울린다는 평가가 지배적입니다. 우선 무신사의 약한 고리인 여성 고객들을 많이 가지고 있는 플랫폼이기도 하고요. 카카오가 인수한 지그재그나, 에이블리, 브랜디 등이 동대문 기반의 플랫폼인 반면에 29CM는 브랜드 편집샵을 지향한다는 점도 무신사와 결이 맞습니다.

또한 29CM가 가진 콘텐츠 제작 능력도 탐이 났을 텐데요. 29CM는 커머스 기업이 아니라 미디어 기업이라 불러도 이상하지 않을 정도로 콘텐츠 제작 능력이 뛰어나기로 정평이 나 있습니다. 방송국인 JTBC가 광고를 집행할 정도니 더 말할 필요가 있겠습니까.

스쉐는 어찌합니까-

이처럼 29CM의 경우 무신사와 시너지를 낼 것으로 기대되는 가운데, 문제는 스타일쉐어입니다. 이미 매각 소식이 들릴 때부터 인수 후보들은 29CM 단독 매물로 원할 정도로 스타일쉐어는 현재 계륵이 되어버린 상황입니다. 29CM는 거래액 2배씩 성장하고 흑자 전환하는 동안, 스타일쉐어는 매출도 줄고, 적자폭도 41억 원에서 107억 원으로 확대되었기 때문인데요. 따라서 무신사도 고민이 많아질 것 같습니다.

또한 생각보다 3개의 플랫폼 간 시너지를 내는 것도 어려운 과제입니다. 이미 스타일쉐어와 29CM가 나쁜 선례를 보여준 상황인데요. 스타일쉐어는 상호 보완을 통한 시너지를 노리고 29CM를 인수하였지만, 효과는 미미하였습니다. 스타일쉐어가 1020세대에 강점을 가지고 있고, 29CM가 2030세대의 지지를 받는 터라 연령 별로 나눠서 공략을 하려 했지만, 유의미한 성과로 만들지 못했기 때문입니다.

과연 무신사랑 한 29CM는 해피엔딩으로 이야기를 마칠 수 있을까요? 무신사의 29CM 인수에 대해 조금 더 자세히 알고 싶으신 분은 아래 전문을 읽어보세요!

무신사의 29CM 인수, 주목해야 할 포인트는?

출처 : 네이버

02 네이버의 작심삼일📝

앗, 네이버의 실수

네이버가 대형사고를 쳤습니다. 2주간 예정된 이벤트를 3일 만에 종료하며 이용자들의 비판을 자청한 겁니다. 사건의 개요는 이렇습니다 네이버 블로그는 지난 5월 1일부터 '#오늘일기' 챌린지라는 총 2주 간의 이벤트를 진행합니다. 매일매일 블로그에 일기를 남기면 총 16,000원의 네이버 페이 포인트를 지급한다는 내용이었는데요. 문제는 혜택이 커도 너무 컸다는 겁니다. 16,000원의 포인트를 지급받기 위해 3일 만에 무려 56만 명이 이벤트에 참여하게 되고, 네이버는 이벤트를 시작한 지 고작 3일 만에 조기 종료하게 된 것입니다.

우선 네이버는 어뷰징이라는 이유로 이벤트를 조기 종료했다고 발표합니다. 여러 아이디로 글을 복사하는 등 원래의 취지와 다르게 이를 악용하는 사례가 많았다는 겁니다. 하지만 애초에 1인 다계정 참여를 시스템적으로 막지 않은 네이버의 안일한 기획이 문제라는 지적이 많습니다. 더욱이 56만 명이 최종 14일 미션까지 수행할 경우, 네이버 페이 포인트 지급액만 무려 90억 원에 달하므로, 최초 예상치보다 재정 부담이 커지자 종료한 게 아니라는 의심마저 받고 있습니다. 어뷰징이 핵심 이유는 아니라는 겁니다.

그래서일까요? 조기종료에 대한 이용자들의 분노는 컸습니다. 조기종료 공지 글에 무려 1만 건이 넘는 항의 댓글이 바로 달렸고요. 이벤트가 진행되던 네이버 블로그 앱의 평점 테러도 이어지고 있습니다. 종료 후 이틀 동안 1점 평가만 1만 건 이상 추가되었다고 하네요. 특히 최초 이벤트를 공지하던 게시물에 하필이면 '작심삼일 노노'라는 문구가 들어간 점 때문에, 네이버가 작심삼일 했다며 더욱 비판받고 있는 상황입니다.

출처 : 구글 플레이

실수보다 치명적이었던 대처

그런데 이렇게 큰 비판을 받게 된 것에는 이벤트 종료 이후의 대처가 미숙했던 점이 더욱 치명적으로 작용했습니다. 우선 책임의 소지를 이용자의 어뷰징으로 몰고 갔던 최초 사과문 자체가 문제였습니다. 충분히 예상 가능한 문제였음에도 불구하고, 안일했던 네이버 측의 이슈는 언급하지 않았고요. 오히려 일부 이용자들의 악용으로 인한 '부득이한' 조기 종료라며, 마치 책임을 떠넘기는 듯한 표현은 이용자들의 불만을 더욱 증폭시키는 기폭제 역할을 했습니다.

사과문 전달이나, 이후 공지 등도 매끄럽지 않았습니다. 이벤트 조기 종료 공지는 처음에는 공지 글로만 게시되어 여전히 많은 이용자들이 이벤트 종료 소식을 모르고 계속 참여를 하였고요. 사과 메일도 무작위로 발송되었다는 의혹을 사고 있는 데다가, 4일 차 이벤트 참여 독려 알림이 발송되는 등 총체적 난국이었습니다.

물론 많은 기업들이 마케팅 활동을 하다가 실수를 하곤 합니다. 다만 실수를 하고도 어떻게 대처하냐가 이후 부정적 바이럴의 강도를 결정합니다. 성공적인 대처를 하는 기업들은 보통 ① 책임 소지를 인정하는 명확한 사과와 ② 사고 원인을 공유하고, 동시에 ③ 개선 및 보상 방안까지 제시합니다. 마지막으로 ④ 이를 고객이 쉽게 인지할 수 있도록 서비스 전면에 공지합니다. 하지만 네이버의 사과문은 4가지 조건을 모두 지키지 않은 전형적인 4과문이었습니다. 결국 공정거래위원회까지 등장하며, 사건의 여파는 지속적으로 커지고 있습니다.

5월 24일, 반전을 보여줄 수 있을까?

사실 일각에서는 네이버가 이번 이벤트로 실질적인 혜택을 봤다는 주장까지 나오고 있습니다. 블로그 앱 이용자 수가 역대 최대치를 달성하는 등, 엄청난 홍보 효과를 누렸기 때문입니다. 더욱이 이번 이벤트에 참여하려면 이용자들은 네이버 페이에 가입하고, 블로그 앱을 설치해야 했습니다. 그래서 모바일인덱스 자료에 따르며 5/1일 하루 동안만 안드로이드 기준 네이버 블로그 앱 다운 수만 14만에 달했다고 합니다 그래서 조기종료를 사실 계획한 거 아니냐는 음모론(?)이 떠돌기까지 했습니다.

하지만 부정적 바이럴이 일파만파 퍼져나가자, 네이버도 가만히 앉아 있을 순 없었겠죠. 2번째 사과문을 공지하며, 5월 24일에 다시 이벤트를 재개하겠다고 발표하였습니다. 물론 참여 기준 등을 정비해서 진행할 예정이라 하는데요. 다만 아직은 여론이 돌아서고 있진 않고 있습니다. 17일에 발표된다는 새로운 이벤트 내용에 따라, 이번 건이 진정될지 아니면 계속 부정 여론이 확산될지가 정해질 것 같습니다.

이번 네이버의 이벤트 조기 종료 사건은 온라인에서 진행되는 이벤트의 위험성을 잘 보여주는 사례인 것 같습니다. 파급효과가 엄청나기 때문에, 안일한 기획은 정말 치명적인 피해로 이어질 수 있기 때문입니다. 또한 실수 이후의 대처가 얼마나 중요한지도 배울 수 있었는데요. 네이버가 이번 일을 반면교사 삼아 24일에는 성공적인 반전을 보여주기를 기대해 봅니다.