2. 회사에서 일하는 동안 사람들과 소통하고 자신을 알리는 일에 투자해야 한다. 가능하면, 직장 생활을 하면서 네트워킹을 구축하는데 시간을 할애할 것을 추천한다. Joel에게 들어오는 의뢰 대부분은 아래 4개의 채널을 통해서다.

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팔로워 10만을 보유한 해외 빌더 업계의 유명인사 Danny Postma. 그는 비밀 프로젝트를 하나 시작했다. 자신을 안 드러내고도 또 다시 사업적으로 성공할 수 있는지 시험한 것이다. 

결말을 스포하자면, 실제로 Danny는 단 한번도 제품을 홍보하지 않고, (광고도 안 돌리고도) 시간을 갈아넣지 않아도 되는 방치형 비즈니스를 만드는 데 성공한다. 일주일에 10시간도 안 들이고 수익률은 90% 이상이었다.

프로덕트헌트에서 1위에 오른 B2B 세일즈 툴 '리캐치'의 신승헌 CPO를 인터뷰했습니다. 이번 글에서는 B2B 비즈니스의 세일즈 기본기란 무엇인지, 잠재고객을 어떻게 선별할 수 있는지, 자동화를 통해 고객 유치를 늘리는 방법은 무엇인지에 대해 정리했습니다.