3) 채널 (수익)모델 함정 채널 모델 함정은 간단하다. 채널은 수익 모델에 따라 결정되기 때문이다. 따라서 채널을 고려할때 수익모델에 적합하게 생각을 해야 한다.
수익 모델의 두 가지 주요 구성 요소는 다음과 같다. 두 가지 사항이 채널별 수익모델을 고민하는데 큰 축이다. 채널과 (수익)모델의 함정에 빠지지 않으려면 채녈과 수익모델의 관계를 점검해야 한다.
1. 전략 – 부분 유료화, 거래, 무료 평가판, 1 년 선불, 구독 2. 사용자 당 평균 수익 (ARPU) – 연간 고객 / 사용자로부터 얻는 평균 수익
ARPU가 낮다면 고객이 많은 채널을 선택해야 하고 1년선불을 위한 채널과 무료 평가판의 채널선택을 다르게 해야할 수 도 있다. 이뿐 아니라 수익모델은 제품의 수준에서도 다르게 존재한다. LinkedIn이 이에 대한 좋은 예이다.
- LinkedIn – 링크드인은 무료 제품이 있다.
- LinkedIn Premium / Jobs – 한 단계 더 나아가 LinkedIn Premium 및 LinkedIn 채용 공고가 있다.
- LinkedIn 인재, 영업 및 학습 솔루션 SMB – LinkedIn은 또한 중소기업을위한 인재 솔루션, 영업 솔루션 및 학습 솔루션에 B2B 제품을 보유하고 있다. 여기서 그들은 주로 콘텐츠 마케팅과 내부 판매를 사용한다.
- LinkedIn Talent, Sales 및 Learning Enterprise – 또한 B2B 제품의 엔터프라이즈 계층을 보유하고 있으며 아웃 바운드 엔터프라이즈 판매를 사용하여이를 추진한다.
채널과 (수익)모델의 함정에 빠지지 않으려면 채널과 수익모델의 관계를 생각해야 한다.
|