• 프라임 데이에 가장 영향을 받는 카테고리를 위에서 확인하셨을텐데요 만약 대표님 제품이 해당 카테고리에 해당되신다면 조금 공격적으로 하실 필요가 있어요! 2024년 예측은 어떨까요? 

🤔2024년 프라임 데이 예측

• 2024년은 필수 소비재의 중요성이 증가되었는데요. 현재 경기와 물가가 상승했으므로 고객들이 필수 소모품들을 구매가 예전보다 활성화 될것으로 예측하고 있어요! 역시 대표님의 카테고리가 해당되신다면 참고해보세요!

🟣 경쟁 환경 변화

• 아마존 프라임데이는 미국 이커머스에서 큰 이벤트이기 때문에 경쟁 업체들도 그 날짜를 대비하여 비슷한 이벤트들을 하려고 시도하고 있어요. 만약 대표님께서 무언가를 구매하실거라면 이런 경쟁 업체들의 세일도 확인해보시면 좋겠죠?

📌브랜드의 프라임 데이 전략 변화

1. 자체 채널 프로모션 계획:
   • 2024년: 예 47%, 아니오 50%, 확실하지 않음 3%
   • 2023년 대비 자체 프로모션 계획 감소
2. 프라임 빅 딜 데이(10월) 활용 계획:
   • 31%: 다른 전자상거래 사이트에서 여름 프로모션 시작
   • 26%: 자체 웹사이트에서 프라임 빅 딜 데이 프로모션 시작

• 자체 채널 프로모션을 보면 자체 프로모션을 줄이고 프라임 데이에 좀 더 집중하려는 움직임이 보이고 있어요. 2023년에는 자체 채널 프로모션을 많이 한것으로 알고있거든요.

🟣마무리 생각

• 2024년 프라임 데이는 더욱 치열한 경쟁 속에서 진행될 것으로 보여요. 아직 대표님께서 프라임 독점 할인을 셋업하지 않으셨다면 프라임 독점 할인을 셋업하시길 바랄게요. 그리고 쿠폰 전략과 혹시 조건에 해당되지 않으신다면 그날 가격을 내리는 전략으로 맞대응 하세요!
• 그리고 메인 경쟁 제품이 있다면 그 회사는 프라임 데이때 어떤 세일을 하는지 몇 %를 감행하는지도 잘 보시고 메모해놓으시길 바랄게요. 그와 비슷하게 올 해 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이때 할 확률이 높거든요!
• 대표님 2024년 프라임 데이 대박 나시길 바랄게요! 저도 많이 팔아볼게요!

안녕하세요. 대표님들 이번에 전해드릴 소식은 바로 얼마전에 유튜브에서 협업 촬영한 Share it Studio와의 아마존 리스팅 동영상 부분과 그외 부분 최적화에 대한 내용이에요!

40분정도 되는 영상으로서 Share it Studio의 CEO 라파엘이 축구를 예시로 아마존 리스팅 최적화에 대해서 설명해주기 때문에 알기쉽게 인사이트로 들어오는 영상이라고 생각하는데요. 아직 못보셨다면 아래 영상을 꼭 시청해보세요! 

뉴스레터에서는 40분동안 이야기 한 내용중에서 중요한 내용 한 꼭지를 이야기해보려고 해요!

🟣 외부 트래픽의 중요성

라파엘은 아마존 내부 트래픽 광고만으로는 장기적으로 한계가 있다고 말해요. 틱톡, 페이스북 등 외부 플랫폼을 활용한 마케팅이 매우 중요해졌다고 이야기해요. 아래의 비유로 알기쉽게 알려주는데요!

📌축구 팀에 비유한 마케팅 전략

라파엘은 이를 축구에 비유하여 설명했어요. (손흥민 선수의 비유는 그가 축구 팬임을 드러내며 한국인으로서 자랑스럽더군요)

• 아마존 내부 마케팅: 중앙 공격수
• 외부 트래픽: 측면 공격수

축구에서 중앙 공격수만으로는 승리하기 어렵듯이, 아마존 내부 마케팅만으로는 장기적인 성공을 보장할 수 없어요. 외부 트래픽이라는 '측면 공격수'가 필요한 거죠.

대표님은 어떤 '측면 공격수'를 활용하고 계신가요? 틱톡? 페이스북? 아니면 다른 플랫폼인가요? (대표님의 외부 트래픽 마케팅을 점검해보셔도 좋을듯해요)

🤔플랫폼별 맞춤 콘텐츠의 중요성

주의할 점은 각 플랫폼의 특성에 맞는 콘텐츠를 제작해야 한다는 거예요. 틱톡에서 인기 있는 동영상이 링크드인에서는 오히려 역효과를 낼 수 있어요.

예를 들어:

• 틱톡: 짧고 재미있는 영상
• 인스타그램: 시각적으로 매력적인 이미지나 릴스
• 페이스북: 커뮤니티 중심의 콘텐츠
• 링크드인: 전문적이고 비즈니스 중심적인 내용

여기에서 생각할 포인트로 대표님의 제품은 어떤 플랫폼에 가장 적합할까요? 그 이유는 무엇인가요? 이런 고민들을 해보는것이 바로 제품을 보다 더 깊게 이해하고 콘텐츠를 만드는 과정이라고 생각해요.

📌고객을 팔로워로 확보하는 전략

라파엘은 그리고 앞으로 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 고객을 팔로워로 확보하는 것이 중요해질 거라고 거듭 강조했어요. 대표님도 동의하시나요? 그렇다면 어떤 플랜으로 접근하시나요? 저는 개인적으로 두 가지 방법을 제안드려요

1. SNS 플랫폼 활용: 각 플랫폼의 특성에 맞는 콘텐츠로 팔로워 확보
2. 브랜드 뉴스레터 운영: 정기적인 소식과 할인 정보 등을 제공

이렇게 확보한 팔로워는 향후 신제품 출시나 프로모션 때 큰 도움이 될 수 있어요.

대표님도 고객과의 지속적인 관계를 위해 사용하시는 전략이 있으시다면 추후 커뮤니티에 공유해주세요! 가장 효과적인 방법이 있으셨다면 말이죠!

🤔외부 트래픽 활용의 장단점

외부 트래픽 활용에는 장점만 있는것은 아닌데요. 모든 일이 그런것처럼 단점도 존재해요! 단점으로는 추가적인 시간, 비용 투자가 필요하고 무엇보다 콘텐츠를 만들어내는 것은 쉬운일은 아니에요. 전문 영역에 가까운 부분이에요! 그러나 이런 허들을 넘어간다면 브랜드 팔로워를 모을 수 있으니 항상 연구하는 자세가 필요해요!

장점:

• 새로운 고객층 확보 가능
• 브랜드 인지도 상승
• 아마존 알고리즘에 긍정적 영향

단점:

• 추가적인 시간과 비용 투자 필요
• 플랫폼별 전문성 요구
• 효과 측정의 어려움

🟣마무리 생각

사실 이제 외부 트래픽의 활용은 이제 선택이 아닌 필수가 되어가고 있어요. 하지만 무작정 모든 플랫폼을 활용하기보다는, 대표님의 제품과 타겟 고객에 가장 적합한 플랫폼을 선택하고 집중하는 것이 중요해요.

대표님께서는 앞으로 새롭게 시도해보고 싶은 플랫폼이 있다면 무엇인가요? 각자의 외부 마케팅을 점검해보면 좋겠어요🙂

올해 초 0%에서 현재 미국 매출의 20%가 현지 창고에서 발송

4개월 만에 이뤄낸 큰 변화

3월부터 현지 판매자 영입 시작

대부분의 신규 판매자가 현지 업체

중국 직배송 의존도 감소

대형 가구나 전기자전거 등 판매 가능해짐

추천 상품의 대부분이 5일 이내 배송

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아마존은 테무의 전략을 따라가며 가격 경쟁력을 확보하려 해요.

아마존 앱과 웹사이트 내 별도 섹션 준비 중

저가 상품 위주, 배송 속도는 느림

대량 수입 없이 빠른 제품 출시 가능

신제품 개발 및 출시 속도 향상 기대

아마존과 테무의 전략 변화는 이커머스 시장이 얼마나 빠르게 변화하고 있는지 보여주는 좋은 예시예요. 사실 아마존 셀러로서 아마존은 거의 경쟁자가 없었기 때문에 셀러에게 친절하지 않고 셀러의 고충을 해결하기 보다는 셀러를 압박하는 역활을 많이 해왔기 때문에 이런 경쟁에서 서로 셀러 유치를 위해서 셀러에 대한 대우가 조금 더 개선되면 좋겠어요.

이러한 변화속에서 틱톡도 틱톡 샵을 통해서 미국내에서도 큰 성장을 하고 있는데요. 지속된 경쟁들 통해서 저희 셀러들도 기민하게 정보를 받아들이고 움직여야 한다고 생각해요. 앞으로도 월간보표에서 계속 최신의 정보들을 다루어드릴게요 대표님!

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(이어서)

예상 매출: 3,250억 달러 (서드파티 판매만)

다른 마켓플레이스 총합의 3배 규모

전체 GMV의 60% 이상이 마켓플레이스 판매

예상 마켓플레이스 매출: 103억 달러

전체 이커머스 매출 중 마켓플레이스 비중 10% 미만

마켓플레이스 성장률이 직접 판매보다 높음

2024년 목표 매출: 175억 달러

쇼핑 콘텐츠와 라이브 스트리밍 적극 활용

일부 셀러들에게 이미 월마트 실적 추월

2024년 목표 매출: 600억 달러 (미국 시장 40%)

중국 기반 셀러들 중심

현지 창고 활용한 판매자들 빠르게 증가 중

예상 매출: 350억 달러

최근 몇 년간 성장 정체

'열성팬' 중심의 리셀 시장에 집중

틱톡 숍의 빠른 성장

라이브 스트리밍과 쇼핑 콘텐츠의 중요성 증가

이베이의 리셀 시장 집중

월마트의 마켓플레이스 비중 확대 노력

여러 마켓플레이스에 걸쳐 판매 채널 다각화 고려

각 플랫폼의 특성에 맞는 맞춤 전략 수립

틱톡 숍 등 소셜 커머스 플랫폼 진출 검토

영상 콘텐츠, 라이브 스트리밍 역량 강화

아마존의 지배력은 여전하지만 다른 채널도 고려

자체 DTC 전략 수립 검토

(이어서)

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상품 설명의 글머리 기호(bullet points)

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상품 설명 본문

'검색 억제(search suppressed)' 상태로 전환

아마존이 워런티 정보 제공 방식을 변경하려는 것으로 추측

기존 리스팅 수정 필요

새로운 리스팅 작성 시 주의 필요

아마존의 공식 발표 필요

워런티 정보 제공을 위한 새로운 방식 도입 가능성

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