투자자들은 성공 가능성이 있는 기업을 발굴하여 투자하는 것이 주요 업무입니다. 하지만 많은 기업들 중에서 기 사업은 성공을 향해 끊임없이 노력하는 과정이다
- 조진훈 한진그룹 창업자 -
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본 내용은 알토란벤처스의 GX세션 내용 중 일부를 요약한 내용입니다. |
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2024년 6월 기준으로, 국내에는 246개사의 벤처투자회사와 471개의 창업기획자가 있습니다.(출처 : 벤처투자종합포털) 이들 투자사들은 투자유치를 희망하는 수많은 기업들을 직접 만나보고 있습니다. 그렇다면 투자사들이 꺼려하는 기업들은 어떤 유형일까요? |
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· 투자자들은 기업의 성공 가능성을 믿고 투자를 하게 됩니다.
· 그런데 성공하겠다는 계획은 있으나 아무것도 하지 않은 창업자들이 계십니다.
· 그런 분들의 특징이 바로 "투자만 이루어지면 바로 시작하여 성공할 수 있는 사업입니다"라는 말씀을 하신다는 것입니다.
· 반대로 말하면 투자가 없으면 시작할 수 없다는 뜻입니다.
· 계획은 무엇을 어떻게 할까에 대한 준비이지 시작이 아닙니다. 시작을 하지 않았으니 성공 가능성은 0에 가깝습니다. |
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· 기술은 비즈니스의 성공을 좌우할 수 있는 중요한 요소 중 하나입니다.
· 경쟁자들의 시장진입을 억제하고, 차별화된 경쟁력을 가질 수 있게 하거나 새로운 시장을 만들어 낼 수도 있습니다.
· 하지만 기술 하나만 보고 투자를 결정하는 투자자는 드물 것입니다. 해당 기술이 만들어 낼 수 있는 가치를 살펴보고, 시장의 규모를 예상하고 실현 가능성, 성장 가능성을 살펴보는 등 여러 요소를 종합적으로 고려하여 투자를 결정하기 때문입니다.
· 뛰어난 기술은 사업을 성공시킬 수 있는중요한 요소이지만, 사업은 기술만으로 이루어질 수 없습니다.
· 다른 요소가 부족하다는 것은 투자받을 준비가 되어 있지 않은 것입니다.
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· 동종업계 중에 투자유치에 성공한 A사를 예로 들면서, 자신의 기업은 더 뛰어나니 투자가치가 있다고 말씀하시는 분들이 계십니다.
· A사가 투자받을 때 어떤 것을 이루어낸 상태였는지, 어떤 요소를 평가받아 투자유치에 성공했는 지 여쭤보면 답을 하지 못하십니다.
· 단순하게, 비슷한 사업을 하는 A사도 투자를 받았으니, 더 뛰어난 우리 회사도 당연히 투자를 받을 수 있겠지라고 생각하시는 경우가 많습니다.
· 마치 서울대에 합격한 A가 어떤 노력을 하였는 지는 알지 못한 채, "A와 같은 학원을 다녔으니 나도 서울대에 합격할 수 있어"라고 말하는 것과 동일합니다.
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물론 위에 언급한 유형이 절대적이지는 않습니다. 엘레베이터에서 30초만의 투자를 결정하였다거나, 창업자의 잠재력만 보고 투자를 하였다거나 하는 경우도 있습니다. 하지만, 이러한 경우를 기준으로 삼게 된다면, 투자유치는 점점 요원해질 것입니다.
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스타트업 CEO를 대상으로 GX (Group eXecution) 세션이 매주 진행되고 있습니다.
어떤 내용이 진행되고 있는지, 살짝 공개합니다. |
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성공의 원리
· 실패에서 성공으로
· 문제 현상과 본질
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OO 안** 대표
문제의 현상과 본질 부분에서 저는 외부적인 문제의 현상과 본질로 정리했는데 내부적으로도 고민을 해봐야 할 것 같습니다. 그리고 사업을 더욱 크게 할 수 있을 것 같다는 자신감이 생겼으며, 다양하게 사업구조를 확대가 가능 할 것 같습니다.
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블루OOO 임** 대표
내 제품을 과연 고객이 원하는 것인가, 내가 원하는것인가에 대한 고민을 더 철저하게 해야겠습니다. 회사의 제품개발이나 광고 등 모든 서비스에서 5단계 법칙을 적용해서 질문하는 과정을 거칠것입니다. 정말 고객이 원하는것을 제공할 수 있을 것 같은 느낌입니다.
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OOOO바이오 노** 대표
직원들에게 비전을 공유하는 것도 잘 하지 못했지만, 동물병원 수의사들을 고객으로만 생각하지 않고, 그들의 고민을 공감하며 내 고민을 털어놓고 나의 비전에 대해 이야기할 수 있는 신뢰 관계를 쌓는 것이 부족했다는 것을 깨달았다.
의식의 수준을 높여야 현실을 바꿀 수 있다.
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OO디자인 한** 대표
*오프라인 에서 이룬 성과를 온라인에서 보여주는 일의 중요성. 크던 작던 하고 있는 성과들을 열심히 온라인 상에 보여주는 일을 게을리 하지 말아야겠다. *'영업 마케팅 성공 질문'에 내가 출시하고자 하는 제품이나 서비스를 적용하여 시뮬레이션 해보기 *실적의 중요성-심지어 일 단위 실적까지도 체크하고 분석하기
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